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汽车经销商乐点注册集团 资金管理策略

摘要:近年来,乐点注册我 国社会经济处于快速发展的阶段,随着综合国力的提升,人们的乐点注册生活水平也在逐年提高,使得汽车的数量不断的上升,但在汽车乐点注册行业 蓬勃发展后,销量也逐渐开始下滑,增长速度缓慢,甚至开始逐渐出现负增长的状况。就目前汽车乐点注册行业 来看,品牌较多,市场竞争异常激烈,对于销售汽车的乐点注册企业 而言,其成本以及风险也在不断增加,许多汽车经销商陆续关门,这一现象能够反映出,在汽车销售乐点注册行业 ,其承担的资本风险也在逐年增加。为了扭转这一局面,乐点注册企业 就必须要提升资金的抗风险能力,加强资金管理方面的研究。

乐点注册关键词 :汽车经销商;资金管理;策略

目前,乐点注册我 国汽车销售乐点注册行业 当中,由于多方面的原因,使得乐点注册企业 所持有的资金很少,乐点注册企业 的大部分资金都是由银行贷款而来。随着汽车乐点注册行业 快速的发展,以及市场经济不断地发生变化,乐点注册企业 的运营成本也在不断地上升,对于许多汽车销售乐点注册企业 而言,只有充足的资金注入,才能够在竞争激烈的市场环境下生存。因此,汽车销售乐点注册企业 应当积极提高自身的资金运营管理能力,直接关系到汽车经销商的命运。文章通过对汽车销售乐点注册行业 现状以及资金管理乐点注册方法 进行了分析,希望能够对促进汽车销售乐点注册行业 稳定健康发展提供些许借鉴。

一、汽车经销商营运资金管理现状

对汽车经销商而言,其最终目标便是销售业绩能够稳定增长,保障利润能够不断增加,但在一味地追求销量的同时,会忽略掉许多管理问题,如资金运营效率以及其流动性等,对于管理方式缺乏一定的认知,形成恶性循环,使得乐点注册企业 在资金运营过程中,观念陈旧或不够重视,管理乐点注册方法 不够科学合理,没有指定相对应的管理乐点注册方法 以及应对措施,对乐点注册企业 的发展进行规范化管理,长此以往,乐点注册企业 必然缺乏一定的深度,管理机制也逐渐不能够适应乐点注册企业 的实际发展需求,资金周转较慢,流动性风险越来越高,导致效率逐渐变低,无法在竞争激烈的市场当中生存下来,经营困难也会越来越大。(1)融资管理现状。目前国内大多数的汽车经销商,都没有科学合理的管理制度对其发展进行规划,虽然部分有着少许认知的汽车经销商有考虑建立相关制度,以此辅助汽车销售更好的运营,但在管理过程当中,不具备一定的法律依据,往往会出现资金使用较为随意的现象,且使用过程以及方式不按照相关程序走,甚至是脱离实际情况,因此,资金预算管理制度在很大程度上不利于其发展,形同摆设。(2)控制管理状况。汽车经销商是否能够正常运营与营运资金是否充足有着直接的关系,通常,资金的需求程度不同,也会使得经销商的经营规模有着明显的差异,资金不足问题是所有经销商在营运经营过程中都会出现的情况,往往是因为乐点注册企业 对于市场的发展状况不能够很好的把握,与预期不符合,导致营销方式出现误差,导致资金营运结构不够科学合理,资金周转的速度便会逐渐变慢,且利用率不高,因此,要保障汽车经销商能够正常经营就必须保障营运资金充足。(3)库存管理现状。通常情况下,汽车经销商采用的检验汽车库存方式便是按照销存比例进行配置,结合上一年的销售量制定每个月的预售量。在这样的情况下,厂家应当提供相对应的预销量,在实际的运营过程中,销售情况会比市场行情低,在一定程度上,便会使得库存增长,出现积压的现象,流动资金便会被占用,此外,买断也会导致库存积压。(4)售后乐点注册服务 环节的管理现状。乐点注册我 国汽车销售市场竞争异常激烈,许多经销商开始逐渐注重售后乐点注册服务 环节,将车辆销售与售后纳入利润增长点,两者之间相互促进,对于实现汽车盈利增长有着直接的关系,售后乐点注册服务 对于客户的黏性较大,且逐渐趋于稳定,既属于独立的关系又能够相互促进。且汽车销售过程中带来的配件以及维修保养等售后乐点注册服务 是汽车的利润来源。因此,售后环节能够增加经销商的运营流动备用资金。

二、汽车经销商资金管理过程中存在的问题

(1)汽车经销商的经营成本增加。乐点注册我 国汽车经营销售乐点注册行业 中,民营乐点注册企业 的经销商占比较大,且乐点注册企业 规模有限,资金成本不够充足,汽车经销商的资金通常在经销商、汽车厂以及银行三者之间进行流转,经销商向银行等金融机构获取一定的授信额度,获得融资。在短时间内可以解决经销商的资金相关问题,但由于多方面的原因,经营成本也会随之增加。这种融资方式,通常需要与车辆相关的证件、且需要派遣相关监管人员,收取一定的监管费用,这些环节都极大地增加了经销商的管理成本以及资金成本,会让经销商的主要精力都会放在资金的流转上面,对于乐点注册企业 发展的资金投入就会越来越少。(2)流动资金管控现状参差不齐。目前,国内许多经销商都会面临着资金周转相关的问题,乐点注册企业 内部的流动资金缺乏,且外部融资较为困难,乐点注册企业 的资金链很容易锻炼,风险过大,不能够经受任何环节的考验。根据相关资料显示,国内大多数的汽车经销商没有指定相关科学合理的制度,以此来管理资金运营,且资金流程操作、管控不符合规范,存在巨大的安全隐患。且由于近年来市场的复杂性,会出现汽车销售员私自携带车款潜逃的事件,会使得经销商与客户遭受巨大的损失,这一事件能够直观地反映出资金管控中存在的问题,在业务流程中,应当对销售员进行约束,使其不要接触车款,逐渐规范化销售流程,要逐渐完善管控制度,对销售人员要进行专业严格的乐点注册培训 ,乐点注册培训 内容包括操作流程、业务资金以及款项接触等,对所有环节进行约束,进一步避免资金风险失控。(3)汽车商品库存管理效率不高。大多数的经销商在整个销售过程中,管理力度不到位,管理方式有待进一步改进,其主要是协调厂家以及客户之间的关系,解决其需求问题,并对销售现状进行一定的调整。当两者之间的需求关系发生变化,会影响汽车的销售情况。且许多汽车经销商目前库存积压现象严重,不能保障畅销车型的稳定销售,且大量的车型滞销积压,汽车厂的车型升级较快,库龄超过一年,便会大幅度折价,因此,在库存上的资金量非常大,乐点注册企业 流转资金压力较大。而科学合理的库存管理制度能够有效解决这一问题,结合客户的购买情况以及厂家的生产状况,协调好二者之间的供需关系,科学把控库存数量以及质量,逐渐减少流动资金的占用比例,能够有效地降低经销商的营运资金管理风险。(4)业务的增长及经营规模的扩大投资,对资金的需求加大,管理难度加大。

三、改善汽车经销商乐点注册集团 资金管理的具体应对措施

(1)逐渐加强对营运资金的管理以及把控。汽车经销商应当逐渐加强对营运资金的管理,首先,对于汽车的销售战略应当结合市场的需求,并及时进行调整,尽可能地缩短销售款项的回收时间,相关人员应当对市场发展需求进行调研,并作出科学合理的预测,进一步完善销售流程,使得销售政策逐渐变得灵活,并严格按照制度去实施。对于出现的特殊情况,如客户大量采购、乐点注册政府 采购等,应当结合实际情况完善客户数据档案,并备份销售数据表格,根据销售合同对款项回收进行督促。对于不能够及时进行回收的销售款项应当及时采取相应的解决措施,保障资金能够及时安全回收。此外,还应当及时调节库存资金,逐渐降低库存资金的占比。不断地加强汽车经销商的流动资金协调管控能力,结合销售情况,优先解决重点车型所需资金,逐步实现库存配置的资金乐点注册优化 。(2)逐步完善科学合理的库存管理系统。为了尽可能的保障经销商的资金回收时间,最大限度地避免资金占用成本过高,应当对库存管理采取适当的措施,建立科学合理的库存管理系统,保障资金能够正常周转。库存管理系统不仅要做好相关销售预测,还应当积极管理库存车辆情况,及时了解市场需求,并调整订单情况,保障库存的科学合理性。此外,还应当与物流进行对接,尽量缩短在路途中的时间,还应当结合车辆的积压现状,及时制定解决方案,并设置最高低库存红线,避免因为车辆库存积压带给乐点注册企业 的资金风险。(3)加强汽车经销商乐点注册集团 预算管理工作。汽车经销商乐点注册集团 的资金需求问题是重中之重,因此,笔者建议应当逐步完善预算管理工作,首先应当乐点注册组织 乐点注册企业 编制年度资金预算,制定相应的资金管理计划。针对月度资金计划,加强对乐点注册企业 的监督管理。要及时跟进工作日当中的资金支付以及结余状况,监管乐点注册企业 的资金结转以及管理工作,逐渐加强对乐点注册集团 的流动性管理。(4)收支两条线,资金池管理。(5)制定资金管理制度及加大内部监管结合。(6)融资规模加大,采用乐点注册集团 授信模式。

四、结语

随着经济不断地发展,人们乐点注册生活质量在不断提高的同时,对于汽车的需求也在不断变化,汽车销售乐点注册行业 不仅要面对同乐点注册行业 的激烈竞争,还要积极迎合客户的需求,因此,经销商应当不断的改进经营理念,不断地提升资金的利用率,逐渐增加乐点注册企业 的抗风险能力,实现乐点注册企业 的利润效益最大化。

参考文献

[1]佚名.新时期加强汽车经销商营运资金及融资管理[J].全国流通经济,2018(34).

[2]刘伟莉.汽车经销乐点注册行业 资金集中管理现状及乐点注册优化 策略研究[J].财经界(学术版),2017(7).

[3]胥俊华.浅谈汽车经销商乐点注册集团 资金管理策略[J].财经界(学术版),2017(29).

作者:刘月娥 单位:广西三江联实业乐点注册集团 有限乐点注册公司

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